无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实(shí)在在(zài)地于(yú)角落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的无(wú)人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台(tái)全(quán)面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的(de)具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低(dī)且为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展的确(què)具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看(kàn)起来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直播间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣(yōng)金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎(zěn)么(me)都没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的(de)账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场(chǎng)空(kōng)的心(xīn)理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于平(píng)台本(běn)身(shēn)而(ér)言(yán)，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人(rén)直播将严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大(dà)致分为(wèi)违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直播(bō)间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向(xiàng)。

中国有多少万大军，中国多少万兵力t="揭秘：无需(xū)出镜、无人直播带货模式，怎么做(zuò)教程看这里_黑(hēi)料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发(fā)展的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连(lián)增(zēng)长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀(xiù)的(de)范本。未来(lái)的无(wú)人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体验。

但门(m中国有多少万大军，中国多少万兵力én)槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问(wèn)题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自(zì)动(dòng)的无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道远。

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